Когда начинаешь свой путь в логистическом бизнесе, один из самых важных вопросов, как правильно рассчитат себестоимость каждой перевозки? От этого зависит не только ваша прибыль, но и конкурентоспособность на рынке. Если поставить неправильную цену, можно либо продешевить и работать в убыток, либо отпугнуть клиента завышенной стоимостью.

Что входит в себестоимость?

Себестоимость грузоперевозки, это совокупность всех затрат, которые вы несете для доставки груза от точки А до точки Б. Основные статьи расходов:

• Топливо: Затраты на дизель или бензин. Рассчитываются исходя из среднего расхода топлива вашего грузовика на 100 км и расстояния перевозки. Например, если ваш тягач расходует 30 л/100 км, а ехать нужно 500 км, то потребуется 150 л топлива
• Амортизация транспорта: Износ грузовика, прицепа, шин. Это долгосрочные затраты, которые нужно равномерно распределять на каждую перевозку.
• Заработная плата водителя: Если у вас есть штатный водитель, то его оклад, премии, отпускные.)))
• Техническое обслуживание и ремонт: Плановое ТО, замена расходников, непредвиденные ремонты.
• Страхование: ОСАГО, КАСКО, страхование груза.
• Налоги и сборы: Транспортный налог, платежи за пользование дорогами (если применимо), налоги с прибыли.
• Расходы на стоянку, мойку, шиномонтаж.
• Административные расходы: Аренда офиса, зарплата диспетчера, связь.

Как сделать расчет?

Самый простой способ, это разделить все фиксированные затраты (например, месячную зарплату водителя, аренду, налоги) на количество перевозок за месяц. Переменные затраты (топливо, амортизация, ремонты) считаются на каждую конкретную перевозку.

Пример расчета (очень упрощенный):

1. Расстояние: 1000 км.
2. Средний расход топлива: 30 л/100 км. Стоимость дизеля: 55 руб/л.
3. Затраты на топливо: (1000 км / 100 км) * 30 л * 55 руб/л = 16 500 руб.
4. Амортизация: Предположим, 5 руб/км. Затраты на амортизацию: 1000 км * 5 руб/км = 5 000 руб.
5. Зарплата водителя (условно на эту перевозку): 3 000 руб.
6. Прочие расходы (ТО, ремонт, налоги на эту перевозку): 2 000 руб.
7. Итого себестоимость: 16 500 + 5 000 + 3 000 + 2 000 = 26 500 руб.

Добавляем прибыль!

К полученной себестоимости нужно добавить желаемую норму прибыли. Обычно для транспортных услуг это 15-30%. В нашем примере, если мы хотим 20% прибыли, то цена для клиента будет: 26 500 руб * 1.20 = 31 800 руб.

Совет: Ведите детальный учет всех расходов. Используйте специальные программы или таблицы Excel. Чем точнее вы знаете свои затраты, тем точнее будет ваша цена. Я начинал с простой таблицы, но со временем перешел на специализированный софт для логистики, это сэкономило кучу времени и нервов…