Старт в логистике: мои первые шаги и ошибки

Хочу поделиться своим опытом старта в логистике. Сам я начинал с нуля, без связей и каких-то особых знаний. Это было лет 7 назад, когда я решил открыть свою небольшую транспортную компанию. Сразу скажу, было непросто

Первый шаг: регистрация и документы.

Я выбрал ИП, чтобы не заморачиваться с ООО. Подал документы в налоговую, получил свой ИНН. Нужно было открыть расчетный счет в банке. Я выбрал "Тинькофф" за удобное приложение и возможность оформить все онлайн. Это заняло буквально пару дней. Ну и, конечно, коды ОКВЭД. Для грузоперевозок это в основном 49.41 "Деятельность автомобильного грузового транспорта"

Второй шаг: поиск первого грузовика

Свой грузовик покупать сразу я не стал, дорого. Взял в аренду "Газель" у одного знакомого за 1500 рублей в день. Понял, что это не так уж и выгодно, но на первое время хватало. Потом уже, через полгода, купил свою первую б/у "Газель" за 300 000 рублей. Она требовала постоянного ремонта, но позволяла работать с большей прибылью.

Третий шаг: поиск клиентов.

Это самое сложное. Я начал с малого: предлагал услуги частным лицам (переезды, доставка мебели) и небольшим магазинам. Размещал объявления на Авито, Юле, рассылал коммерческие предложения по местным предприятиям. На первом этапе заказов было мало, иногда приходилось ждать по несколько дней. Первым крупным клиентом стал местный магазин стройматериалов, которому я регулярно возил товар. Это приносило около 40% моего дохода.

Мои ошибки, которые я совершил:

• Недооценка расходов.:) Я думал, что основная статья расходов, это топливо. Но забыл про ремонт, страховку, налоги, зарплату (когда взял первого водителя), мойку, парковку. Все это вылилось в очень приличную сумму
• Работа с недобросовестными заказчиками Попался на удочку одного "клиента", который обещал "большой объем" и "хорошую оплату", но в итоге просто "кинул" меня на 10 000 рублей. С тех пор всегда беру предоплату.
• Отсутствие плана. Просто работал, как придется. Не было четкой стратегии развития, не было финансового планирования.

Что помогло выжить?

• Настойчивость. Не сдавался, даже когда было тяжело.:)
• Постоянное обучение. Читал статьи, форумы, общался с другими логистами.
• Фокус на качестве.:) Старался выполнять заказы максимально хорошо, чтобы клиенты возвращались.:)

С тех пор прошло несколько лет, у меня уже небольшой автопарк и постоянные клиенты. Старт в логистике, это марафон, а не спринт. Главное, начать и не останавливаться.:)